Карьерные эксперты Центра занятости рассказали, как использовать навыки продаж при собеседовании — «Я дома» — агрегатор добрых дел
«Я дома» — агрегатор добрых дел

Карьерные эксперты Центра занятости рассказали, как использовать навыки продаж при собеседовании

11 сентября, 2020

Карьерные эксперты Центра занятости рассказали, как использовать навыки продаж при собеседовании

Если вы никогда не думали о работе в сфере продаж, сами навыки продаж будут полезны вам во время трудоустройства. На собеседовании перед вами стоит важная цель — «продать себя» рекрутеру. И работодатель, и соискатель заинтересованы получить лучшее предложение по взаимовыгодной цене: интервьюер хочет выбрать самого подходящего кандидата, а соискателю необходимо показать, что он — именно тот, кого ищет компания.

Собеседование длится в среднем 40 минут, и за это время невозможно получить полную картину о человеке. Поэтому интервьюер делает выводы и выбирает кандидата исходя из того, что он узнал о нем на встрече. Зачастую, работу получает не самый квалифицированный кандидат, а тот, кто лучше себя презентовал. Карьерные эксперты Центра занятости «Моя работа» поделились советами, как подготовиться и использовать навыки продаж при собеседовании.

Проведите самоанализ и сформулируйте свои сильные стороны

Главное и самое первое, что вы должны сделать — это идентифицировать свои сильные стороны и профессиональные навыки. Чтобы успешно продать себя на собеседовании, необходимо привести веские аргументы в свою пользу, поэтому у вас должно быть четкое понимание того, чем вы отличаетесь от других кандидатов. Сформулируйте свои сильные стороны в привлекательной и запоминающейся форме так, чтобы работодатель захотел «купить» вас. Составьте список из 5-10 пунктов, которые будут включать ваши ключевые навыки, личные качества, уникальный опыт, достижения и победы, образование.

Продумайте аргументы

Недостаточно определить и описать свои сильные стороны, необходимо каждую из них проиллюстрировать примерами из жизни. Интервьюеру важно услышать не ваше субъективное мнение о себе, а реальные факты, подтверждающие названный вами, навык или компетенцию. Например, описывая ваши должностные обязанности, расскажите, какие конкретно действия вы делали и к какому результату они привели, приведите успешные кейсы и удачные решения.

Пропишите тезисный план самопрезентации

Многим сложно импровизировать в ответах на вопросы, даже на самые простые, находясь в стрессовой ситуации. Поэтому мы рекомендуем заранее подготовить краткий план разговора. Но нужно понимать, что рекрутер будет диктовать сценарий собеседования и может задавать вопросы в любой последовательности. Достаточно тезисно прописать самые важные аспекты вашего профессионального опыта и ключевые качества, чтобы на собеседовании вы отвечали на все вопросы быстро, уверенно и четко. В глазах интервьюера вы будете выглядеть ответственным и подготовленным кандидатом, знающим, о чем говорит.

Отрепетируйте речь

Относитесь к вашей самопрезентации для собеседования так же серьезно, как если бы вы готовились выступать на сцене перед большой аудиторией. Во-первых, с практикой вы можете понять, над какими навыками еще нужно поработать и как изменить в лучшую сторону содержание ваших ответов. Во-вторых, репетиция поможет вам запомнить все тезисы и даже если вы будете нервничать на собеседовании, в вашей памяти все равно сохранятся нужные фразы. Кроме того, такие тренировки помогут отточить навыки ораторского искусства, что позволит вам чувствовать себя уверенно и комфортно на собеседовании, а речь сделает более убедительной и естественной. Когда вы будете репетировать речь, учитывайте, что последовательность вопросов может меняться, как и их формулировка. Рекомендуем пригласить собеседника принять участие в качестве вашей аудитории. Таким образом, вы получите обратную связь со стороны и сможете улучшить свою самопрезентацию.

Если вы сомневаетесь в своих силах для прохождения успешного прохождения собеседования, вы можете обратиться к карьерным экспертам Центра занятости в формате личной консультации или записаться на специализированные семинары-тренинги, которые проходят сейчас ежедневно по будням во Флагманском центре на ул. Щепкина, д.38, стр.1. Записаться на консультации и тренинги можно на сайте Центра www.czn.mos.ru.

Читать далее

Другие новости

Все новости